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傳銷企業家WP01—如何切中需求成為直銷的推薦高手


在教導過夥伴們要如何將身邊既有的人脈分門別類之後, 10月21日,譚聲傑老師在Total Siwss(八馬國際)傳銷企業家WP01課程中,繼續來到這裡引導大家,如何針對不同的人脈進行不同的方式進行推廣與邀約。

 

一份薪水不夠用

譚老師首先重新再度將客群以接不接受產品?願不願意改變?兩個主軸,整理成四類型的人。而譚老師這幾次上課總是強調一句話,那就是「讓你的觀念變成別人的觀念」,是最困難也是最重要的步驟。

因此在10月21日課程上,譚老師便專門替夥伴們分析,要如何說服不接受產品、也不願意改變的人們,願意接受你的觀念,並進一步改變。

既然要說服對方改變觀念,那首先要告訴對方他為什麼需要改變。因此譚老師從財富的角度出發,分析現今的經濟趨勢下,上班族的薪資漲幅小、開銷卻越來越大的現實,因此若想要有更多收入,必定要採取行動、進行改變。事實上,也正是因為當今的社會有一份薪水不夠用的現象,才會衍生出所謂的「斜槓青年」一詞,說的也就是兼職多打一份工、替自己的口袋多添一筆收入。因此若想讓這些原本不接受直銷的人轉念,可透過分析直銷的未來性著手,讓這些有意替自己增加收入的人,認識直銷的前景。

譚聲傑老師指出,想要說服對方,最需要準備為什麼要做直銷為什麼要在三百多家的直銷公司中選擇你的兩個核心問題。而針對這兩點,可以讓你的論點聚焦於本少利多零風險、縱向連鎖加盟以及制度與成功的保證性的幾個主軸上,強調出直銷產業低風險高報酬的優勢,以及公司為了加入體系的企業家而打造出如何邁向成功的系統。而對於社會上現有的上班族與自行創業者,譚老師在這堂Total Siwss(八馬國際)傳銷企業家WP01的課中,也分別用了兩種不同的說明方式,可以更有效地打中他們的需求。

類型一:上班族

譚老師分析,假設一個小家庭由一對月收入共計八萬的夫妻和一個小孩組成,那麼扣掉生活開銷、租屋、保母、生活費用再加上雜項支出,大概就要花掉七萬元。如此一來,從25歲工作到65歲的這40年間,每個月只能存一萬元,40年也只能存480萬。即使加上勞保退休金,並以退休後的生活花費是退休前薪資的七成計算,那五百萬只夠讓兩夫妻退休後生活七年半。

透過這些血淋淋的現實,譚老師認為這樣有助於喚醒上班族的金錢危機意識,在他們腦海中建構年輕時多一份收入的概念,而直銷不但既可以賺錢又可以顧健康,還能避免生病債留子孫的風險。

類型二:老闆族

除了依附在企業之下,還有另一種人是自行創業當老闆的類型。但現在不論是做任何企業甚至連鎖加盟,都要先付出一筆錢來投資與付出,背負著加盟金、學技術的開銷。因此在將本求利的投入後,扣除支付員工的薪資等,其實不但利潤微薄、風險大也沒有太高的附加價值。

相較之下,加入直銷比起上述傳統創業模式,不但有著「0元創業」立足點,更能夠在主動收入之外,靠自己的人脈創造被動收入,便能打造出循環通路。尤其是人要活就要活得健康,因此注重健康的商品普及性很高,只要是人就需要。因此就算沒有賺到太多錢,你也賺到了健康。而且透過健康觀念的分享,不但可以幫助別人,也能幫助他們的家庭。譚聲傑老師說,這些都是直銷與八馬公司的額外價值。

在向這兩類型的人講解過他們可能會在生活中面對到的瓶頸後,接下來要跟他們分析直銷的未來性

把握直銷的未來性

隨著時代的改變,人力資源若是沒有順應時代做出相應的調整,就有可能被時代的洪流淹沒。而面對企業併吞、工廠整併、廠商外移、倒閉、全球化競爭與人工智能的崛起,現在的人力資源想在社會上找到一塊長久的安身之地,難度恐怕是越來越高。像是以前的柑仔店,後來也被四處可見的超商甚至打開手機就能登入的網路商城所取代,高速公路的收費員也因為導入ETC收費機制的關係而遭到資遣,每個上班的人最擔心的,就是萬一被取代或是失業,自己該何去何從?

而在遭到裁員之後的未來選擇,在這一堂Total Siwss(八馬國際)傳銷企業家WP01的課中,譚聲傑老師提出了五條路。首先若是要繼續上班的話,有三條選擇。若本身並非無可取代的極專業人力,可能就得接受自願降薪成為低成本人力,或是接受隨時調動的變動,成為變動性極大的人力。

縱向連鎖、共享經濟

而如果要創業的話,有一種方案是投入大量資金以大吃小,但有如大企業般的手法對平凡老百姓來說其實是不實際的方案。因此若不想繼續當上班族,又想要靠著創業開創一條生機,那就必須投入風險小、收穫大的以小博大方案,也就是能用零元做大事業的直銷。

而若是此時對方開始對直銷業有了興趣,那接下來就是要說服他為什麼要加入特定公司。譚聲傑老師以八馬公司為例,強調八馬走在縱向連鎖加盟新趨勢的尖端,且直銷制度適合跟各種商業模式結合,不論賣什麼產品都可以套用。而以團隊取代高額投資,更能夠避免投資巨額基金作為成本後血本無歸的風險。另外,透過定期上課與分享活動,八馬公司更符合共享經濟的新商業模式,讓大家在上過課程後,能夠透過這套系統而成為更多且更有水準的企業家,建立起品牌的專業形象。更重要的是,撇開金錢之餘,這更是個助人為本的福報事業。除了能讓大家一起賺錢、獲得被動收入外,更能夠帶給別人健康,拯救一個人,甚至是他的家庭。

 

選對公司擁有六大商機

最後一句說的,正是八馬公司的最大優勢,因為具備健康優勢,公司的產品也抓準了六大商機。因為為了達成這六種效果,基本之道就是讓細胞健康、攝取細胞需要的食材。有句話是「預防勝於治療」,而讓細胞健康、人就健康的觀念,不但是商機,更是人想要活得有尊嚴而必須知道的知識。

譚聲傑老師也認為,只要把握這幾個要點,就算當下說服不了別人,聽了這些話,他們心中也會留下深刻的印象,而這就是改變的種子,或許,也會是日後在你的誠心打動之下,願意接受改變的契機。

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